ميزانية الإعلانات: كيف توزّعها بذكاء؟

السؤال الذي يتكرر في كل اجتماع أول: «كم أحتاج للإعلانات؟». والإجابة الصادقة أن الرقم أقل أهمية من طريقة توزيعه ومتى تتوقف عن الصرف على ما لا ينجح.

ابدأ بحساب قيمة العميل

قبل أن تحدد ميزانية، اعرف كم يساوي عميلك. إذا كان متوسط الطلب 400 ريال وهامش ربحك 30%، فأنت تربح 120 ريالًا من كل طلب. هذا الرقم هو سقفك: أي تكلفة اكتساب أعلى منه تعني خسارة، ما لم يتكرر شراء العميل لاحقًا.

قاعدة 70/20/10

وزّع ميزانيتك بنسبة تقريبية: 70% على ما ثبت نجاحه، 20% على تجارب واعدة، و10% على أفكار جريئة قد تفتح قناة جديدة. هذا التوزيع يحميك من الجمود ومن المقامرة في آن واحد.

لا تشتّت نفسك على كل المنصات

الانتشار على خمس منصات بميزانية صغيرة أسوأ من التركيز على منصتين بميزانية كافية. كل منصة تحتاج بيانات كافية لتتعلم خوارزميتها من هم عملاؤك، والميزانية المبعثرة لا تصل لهذا الحد أبدًا.

مرحلة الاختبار ليست خسارة

أول شهر أو شهرين هما استثمار في المعرفة لا في المبيعات. أنت تشتري بيانات: أي جمهور يستجيب، وأي رسالة تنجح، وأي منتج يجذب. من يحكم على الحملة بعد أسبوع يقتلها قبل أن تتعلم.

راجع أسبوعيًا لا يوميًا

التدخّل اليومي يربك الخوارزمية ويمنعها من الاستقرار. اجعل المراجعة أسبوعية: أوقف ما تجاوز سقف التكلفة، وزِد على ما يحقق عائدًا، واترك الباقي يجمع بيانات.

وتذكّر أن الإعلان يضخّم واقعك لا يصلحه. إن كان المنتج أو الخدمة ضعيفًا، فالإعلان سيسرّع فقط اكتشاف الناس لذلك.